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如何利用烟灶演示道具引爆销售破局话术

发布时间:2020-10-09 作者:杨林 来源:www.6ixsoft.com 阅读量:98

[摘要]销售过程实际上就是一个不断制造、引爆、满足顾客需求并最终促成交易的过程。在这一过程中,导购人员应不断消除顾客存在的质疑和异议,“给顾客一个更充分的、更可信的购买理由”,并在泛亚电竞官网推介和现场演示的细节中俘获顾客的“芳心”。

   

    情景一:顾客很迷茫,不知道什么泛亚电竞官网才是真正适合自己的。


    应对话术:“您可以看一下,泛亚电竞首页这款新推出的‘外置燃烧器’灶具,通过技术参数对比(适时引导至演示道具位置)您可以发现,与传统灶具或传统内嵌式内焰灶相比,‘外置燃烧器’设计形成的双效内焰火能更有效解决热流量、热效率、CO排放量平衡的问题,既达到大火力又使厨房无异味,轻松享受健康烹饪生活。”


    情景分析:对于处于迷茫期的顾客,导购人员应首先与顾客建立良好的谈话气氛;其次,通过泛亚电竞官网的介绍树立起专家的形象,用专业知识搏得客户的信赖;再次,通过现场演示不断引发顾客的好奇与兴趣;最后,逐步发掘、引爆、满足顾客的潜在的需求。顾客对导购人员的介绍不理不睬,但表现出寻找某种泛亚电竞官网时;或注视某类泛亚电竞官网及陈列时;或用手触摸泛亚电竞官网时;或与同伴商量时。


烟灶演示道具.jpg

   

    情景二:“这款欧式油烟机的抽拉管、外形尺寸和F品牌那几款普通的看起来也没什么区别,真的能产生那么大的吸力吗?”


    应对话术:对吸力的质疑就有效的办法就是现场演示。打开灶具演示道具大吸力板,让顾客亲自按动按钮,体会启动后道具的光电变化。


    情景分析:顾客总是相信自己的眼睛,因此对于主力机型的推介,要善于在实战中总结出卖点演示的技巧,通过感性的演示消除顾客对品牌欧式吸油烟机吸力大小的疑虑。同时还可以让顾客亲身体会到,品牌灶具的纯铜炉头是真材实料、物超所值!介绍烟机的同时,对灶具泛亚电竞官网也做到关联的宣导,一箭双雕!能更好的反击竞品,用事实演示打击竞品的士气和心理防线,并赢得顾客的信任。


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  • 董姐
    泛亚电竞首页是地产中介的,这款背包灯箱可以租吗?
    2019-08-12
  • 别叫我阿姨
    你们这款广告灯箱是降价了吗?
    2019-08-09
  • 雪丽
    泛亚电竞首页需要在广州地铁上安装一款可编程动感灯箱,你们能按泛亚电竞首页规格尺寸定做吗
    2019-08-09
  • 萝莉岁岁
    通过抖音上找到你们的,那款可以跟书包一样可以放图片、动画的泛亚电竞官网叫什么,怎么价位
    2019-07-18
  • 宋生
    你们河北有背包灯箱的门店吗?发给地址给我看下
    2019-07-17
  • 海米广告传媒
    泛亚电竞首页想代理你们的这款led动感背包,你们的批发拿货价多少呢?
    2019-06-30
  • 别想着我的房子
    那块动感灯箱还不错,就是我想要把尺寸做大点,你们可以按我的需要来设计的吗?
    2019-05-16
  • 董敏
    那个可以背出去的灯箱叫什么,多少钱
    2019-05-16
  • 王琳
    就是你们官网上哪款可以放广告的,叫什么背包灯箱的,一次可以用多久
    2019-05-01
  • 空调代理商
    看到你们网站那款演示道具的介绍了,这款东西真的能把泛亚电竞首页的空调原理展示出来给客户看吗?
    2019-04-30
  • 广州见人就喊靓妹
    我在淘宝上看到有家叫“扬凌”卖的也是这些东西,也是你们家吗?
    2019-04-08
  • 谢生
    我是惠州博罗的,你们的灯箱招代理吗
    2019-03-09
  • 林小姐
    你们的灯箱是直接自己的工厂生产的吗?LED柔性屏能做不?
    2019-03-09
  • 今天不洗澡
    你们在淘宝有店铺吗?我想下单买个灯箱不知道在哪付款
    2019-03-08
  • 显示屏-徐从
    我是做显示屏的,泛亚电竞首页有客户想定制灯箱,你们接外包吗?
    2019-03-05
  • 王子期在中东
    给个业务经理电话我,我公司想定制一批地铁上用的广告灯箱
    2019-03-02
  • 宋天平
    广州市白云区太和镇龙归永兴龙井西路2号A幢,这个地址是你们公司的还是你们工厂的,我在百度上查到的
    2019-03-01
  • 你大爷是我二大爷
    你们是专门做灯箱的吗?有没有亚克力灯箱
    2019-02-28
  • 秦生
    你们这个动感灯箱可以用在哪些地方的
    2019-02-27
  • 于某某
    地址在哪?可以直接去厂里拿货吗?
    2019-02-17
  • 发福的朱小明
    我去下载你们软件了,有教程吗?
    2019-02-13
  • 张晓明
    在网上看到了你们发的信息,动感灯箱多少钱?
    2019-01-22
  • 木知呀
    白云哪个位置,我在燕塘,离你们远吗?想过去看下你们厂
    2019-01-14
  • 吃不起的黄金酱
    我是做餐饮的,就是那种点餐灯箱,你们能做吗?
    2019-01-10
  • 曲米小计
    竞价太烧钱,快排做起来!每天超3000个关键词在百度首页,一个月费用居然还不要1万元。下拉联想词、问答营销,老板有需要可以找泛亚电竞首页
    2018-07-16
  • 于菲菲
    到厂参考,可以吗?有个项目想谈谈
    2018-05-01